Yeni yönetmelik Türkiye’yi girişimcilik merkezi yapacak
Türkiye doğrudan satış sektörü için tarihi bir dönüm noktası yaşanıyor. 7529 sayılı Kanun ile 6502 sayılı Tüketicinin Korunması Hakkında Kanunda yapılan değişiklikler, 30 Kasım 2024’te Resmî Gazete’de yayımlanarak 30 Temmuz 2025’te yürürlüğe girdi. Bu yasal zeminin üzerine T.C. Ticaret Bakanlığı, 8 Ağustos 2025’te “Doğrudan Satışlar Hakkında Yönetmelik”i yayımlayarak sektöre özel düzenlemeleri hayata geçirdi.
Bu iki aşamalı yasal süreç, Türkiye’de doğrudan satış sektörünün güvenilir, şeffaf ve sürdürülebilir bir şekilde büyümesini garanti altına alırken, girişimcilik ekosistemi için benzersiz fırsatlar yaratıyor. Çoğu hüküm yayımlandığı tarihte yürürlüğe girerken, mali sınırlamalar 1 Ocak 2026’da devreye girecek.
Türkiye, küresel doğrudan satış sektöründe yükseliyor
Dünya Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu (WFDSA) verilerine göre, küresel doğrudan satış sektörü 2023’te 167,6 milyar dolarlık perakende satış hacmine ulaştı. Türkiye Doğrudan Satış Derneği verilerine göre, ülkemizde bu rakam 2024’te 550 milyon dolara yükseldi ve 2 milyon girişimci sistemde aktif olarak yer alıyor.
Coğrafi konumu, genç nüfusu ve dinamik ekonomisi ile Türkiye, 2030 yılına kadar 2–3 milyar dolarlık doğrudan satış pazarı oluşturma ve bölgesel bir hub olma potansiyeline sahip. Sosyal medyanın ve teknolojik araçların satış süreçlerine entegrasyonu bu büyüme potansiyelini daha da güçlendiriyor.
Kadın girişimciler ve gençler için yeni fırsatlar
Yeni yönetmelik, çoğunluğu kadın girişimcilerden oluşan doğrudan satış sistemini özel olarak düzenleyerek kadınların ticari hayata katılımını teşvik ediyor. Dernek verilerine göre, 2 milyon girişimcinin %75’i kadınlardan oluşuyor ve bu oran küresel ortalamanın üzerinde seyrediyor. Ev hanımlarına ek gelir imkanı, meslek sahibi kadınlara yan gelir fırsatı sunan bu sistem, özellikle genç anneler için esnek çalışma modeli ile ekonomik bağımsızlık sağlıyor. Risk almadan girişimcilik deneyimi yaşamak isteyen kadınlar için de ideal bir başlangıç noktası oluşturuyor.
Ayrıca; Z kuşağının talep ettiği esnek çalışma koşulları artık yasal güvenceye kavuştu. Üniversite öğrencilerinden yeni mezunlara, dijital yeteneklerini gelir elde etme aracı olarak kullanmak isteyenlerden yan gelir arayışında olanlara kadar geniş bir fırsat yelpazesi sunuluyor.
Hem şeffaf hem de sürdürülebilir bir yapı
Yeni yönetmelik kapsamında güçlü yasal güvenceler ve standartlar getirildiklerinin altını çizen Herbalife Türkiye Genel Müdürü ve Doğrudan Satış Derneği (DSD) Başkanı Naime Yalçın, “Yeni yönetmelik hem tüketicilerimiz hem de sektörümüz için çok önemli güvence ve standartlar getiriyor. Doğrudan satışlarda 30 günlük cayma hakkı ile müşterilerimiz kendilerini güvende hissedebilecek. Şirketlerimizin 3 milyon TL tutarında mali güvenlik teminatı yatırması ve şeffaf bilgilendirme yükümlülüğünü üstlenmesi de sektörün güvenilirliğini pekiştiriyor. Ayrıca, doğrudan satış şirketleri için getirilen 10 milyon TL minimum ödenmiş sermaye şartı ve 3 yıllık yetki belgesi zorunluluğu, sektöre ciddi ve uzun vadeli yatırım yapan oyuncuların katılımını garanti altına alıyor. Sistematik denetim mekanizmaları sayesinde sürekli kalite kontrolü sağlanıyor. Bu adımlar, doğrudan satış sektörünü hem şeffaf hem de sürdürülebilir bir yapıya kavuşturuyor” açıklamasında bulundu.
“Hedefimiz, 2030 yılına kadar 2 milyon girişimciye ulaşmak”
Bu düzenleme ile 2030 yılına kadar 2 milyon girişimciye ulaşarak bölgesel bir güç merkezi olmayı hedeflediklerini belirten Yalçın, sözlerine şöyle devam ediyor: “Komşu ülkelere teknoloji ve bilgi transferi yapan, sürdürülebilir kalkınma hedeflerine öncülük eden ve küresel doğrudan satış endüstrisinde söz sahibi bir Türkiye vizyonu artık hayal değil. Doğrudan satış sektörü olarak, bu tarihi fırsatı değerlendirerek ülkemizin girişimcilik ekosisteminin gelişimine liderlik etmeye hazırız.”