ABD’li indirim perakendecisi Dollar Tree, üçüncü çeyrekte hem satışlarını hem de müşteri kitlesini genişleterek dikkat çekici bir performans sergiledi. Şirketin net satışları bir önceki yılın aynı dönemine göre %9,4 artarak 4,7 milyar dolara ulaştı. Aynı mağaza satışları ise %4,2 yükseldi. Mağaza ziyaretlerinde küçük bir gerileme yaşanmasına rağmen, müşterilerin sepet başına harcamalarının artması toplam satışlara olumlu yansıdı.
Dönem kârı 244,6 milyon dolara yükselen şirket, brüt kârını da yaklaşık %11 artırarak güçlü bir finansal tablo ortaya koydu. Yılın bu döneminde 106 yeni mağaza açan Dollar Tree, toplam mağaza sayısını 9.269’a çıkardı.
Yüksek Gelirli Hanelerden Beklenmedik İlgi
Bu çeyreğin en dikkat çekici gelişmesi, markanın yeni müşteri profilindeki değişim oldu. Dollar Tree, üç ay içinde 3 milyon yeni haneyi mağazalarına çekti. Bu yeni kitlenin yaklaşık %60’ının yıllık geliri 100 bin doların üzerinde. Ekonomik koşulların etkisiyle tasarruf arayışında olan yüksek gelirli tüketiciler, uygun fiyatlı perakende zincirlerine yönelmiş görünüyor.
Bununla birlikte, düşük gelirli tüketicilerin harcamaları da hız kesmedi. Şirket, bu grubun alışveriş tutarının yüksek gelirli hanelere kıyasla iki kat daha hızlı arttığını belirtiyor.
Çok Fiyatlı Ürün Stratejisi Etkisini Gösteriyor
Dollar Tree’nin geleneksel düşük fiyatlı ürün modelini genişleterek çok fiyatlı (multi-price) yapıya geçmesi, daha farklı gelir gruplarını mağazalara çekme konusunda etkili olmuş durumda. Şirket, ürün gamını çeşitlendirerek hem temel ihtiyaç ürünlerinde hem de daha yüksek fiyat bandındaki ürünlerde talep oluşturmayı hedefliyor.
Trafik Gerilemesi Geçici Görülüyor
Çeyrek dönem verilerinde mağaza trafiği hafif bir düşüş gösterdi. Bu, 2022’den bu yana görülen ilk trafik gerilemesi olsa da şirket, bunun büyük ölçüde mağaza içi fiyat güncelleme (restickering) çalışmalarının geçici etkisi olduğunu belirtiyor. Dönemin kapanışına doğru trafikte yeniden artış yaşandığı ifade ediliyor.