Saruhan Kimya ve Temizlik Ürünleri A.Ş. Türkiye Satış Müdürü İbrahim Akyüz, şirketin faaliyet alanlarını ve Türkiye’nin kimya ve temizlik ürünleri sektörünü değerlendirdi. Akyüz, Saruhan Kimya’nın satış stratejileri, dijital kanallar kullanımı ve 2025 sonrasındaki hedeflerini paylaşarak, büyüme planları doğrultusunda sektördeki geleceğe yönelik adımlarını açıkladı.
- Saruhan Kimya’nın faaliyetleri hakkında genel bir bilgi verebilir misiniz?
Saruhan Kimya ve Temizlik Ürünleri A.Ş., 1997 yılında Saruhan Holding bünyesinde kurulmuş olup, temizlik ve hijyen kategorisinde hem ev tipi hem de endüstriyel alanda geniş bir ürün yelpazesi sunmaktadır. Yurt içi ve yurt dışı deterjan pazarındaki firmalar için sıvı, toz ve hammadde formunda, yüksek kaliteli ve çevre dostu çözümler geliştiriyoruz.
Ağırlıklı olarak kendi markalarımızla üretim gerçekleştiriyoruz. Saruhan Kimya çatısı altında; ekolojik ve vegan temizlik ürünleri serimiz Life by Fakir, otomotiv temizlik ve bakım ürünleri kategorisinde Expert by Fakir, ev tipi hijyen ürünlerinde Fakir Hijyen gibi güçlü markalarımız bulunuyor. Ayrıca, endüstriyel temizlik segmentinde Nilco Temizlik Makineleri ve Kimyasalları ile sektöre yönelik çözümler sunarken, uluslararası pazarda Alley markamızla ihracat faaliyetlerimizi sürdürüyoruz.
Ayrıca, firmamız, kimya ve temizlik ürünleri sektörünün güçlü özel ürün üreticilerinden biri olarak konumlanmaktadır.
Bunun yanı sıra, deterjan hammaddesi olan SLES, LABSA ve Kule Tozu üretimi ile de sektöre önemli bir katma değer sağlıyoruz. Bu alanda en güçlü oyunculardan biri olduğumuzu rahatlıkla söyleyebilirim.
Ar-Ge konusunda da oldukça iddialıyız. 2017 yılında Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı tarafından onaylanan Ar-Ge Merkezimiz SAR-GEM ile sektördeki yenilikleri ve teknolojik gelişmeleri yakından takip ediyor, sürdürülebilir ve inovatif projeler geliştiriyoruz. Ar-Ge çalışmalarımız sayesinde, hem çevresel etkileri minimize eden hem de performans açısından üstün temizlik ürünleri sunarak, tüketici beklentilerine en iyi şekilde yanıt vermeyi hedefliyoruz.
- Türkiye’de kimya ve temizlik ürünleri sektörünün genel durumu hakkında neler söyleyebilirsiniz? Son dönemde sektörünüzde öne çıkan trendler ve tüketici alışkanlıkları neler?
Türkiye’de kimya ve temizlik ürünleri sektörü, güçlü üretim kapasitesi, artan ihracat hacmi ve sürekli gelişen Ar-Ge faaliyetleri ile ülke ekonomisine önemli katkılarda bulunmaktadır.
Küresel gelişmelere paralel olarak dönüşüm sürecinden geçen sektör, sürdürülebilirlik, inovasyon ve dijitalleşme ekseninde ilerlerken, tüketici alışkanlıkları da bu değişime uyum sağlamaktadır.
Özellikle son dönemde çevre dostu ürünler büyük bir ivme kazandı. Tüketiciler artık yalnızca temizlik performansına değil, aynı zamanda ürünlerin çevresel etkisine ve içeriklerine de büyük önem veriyor. Bu doğrultuda, geri dönüştürülebilir ambalaj kullanımı, su ve enerji tasarrufu sağlayan konsantre formüller gibi sürdürülebilir çözümler de öne çıkmaktadır.
Refill (yeniden dolum) istasyonları, kimya ve temizlik ürünleri sektöründe sürdürülebilirlik odaklı dönüşümün en önemli adımlarından biri haline geldi. Tüketicilerin çevre bilincinin artması ve tek kullanımlık plastik ambalajların azaltılmasına yönelik küresel çabalar, bu modelin hızla yaygınlaşmasını sağlıyor. Refill çözümleri, hem atık yönetimini optimize eden hem de maliyet avantajı sunan bir sistem olarak markalar ve perakendeciler için önemli fırsatlar sunuyor. Biz de sektörün öncü firmalarından biri olarak, bu dönüşüme uyum sağlamak ve tüketicilere çevre dostu alternatifler sunmak adına refill sistemlerine yönelik yatırımlarımızı artırıyoruz.
Dijitalleşmenin de sektöre etkisi büyük diyebiliriz. E-ticaret kanallarının yükselişi, tüketicilerin online alışverişe yönelmesi ve inovatif ürünlerin pazarda kendine yer bulması, rekabet dinamiklerini değiştiren faktörler arasında yer alıyor.
Özetle, Türkiye’de kimya ve temizlik ürünleri sektörü inovasyona, sürdürülebilirliğe ve dijitalleşmeye odaklanan bir dönüşüm sürecindedir. Sektördeki öncü markalar olarak bizler de bu değişime liderlik ederek, tüketicilere yenilikçi ve çevre dostu çözümler sunmaya devam edeceğiz.
- Türkiye’de satış stratejilerinizi nasıl şekillendiriyorsunuz? Dağıtım kanallarınız ve satış noktalarınız hakkında bilgi verebilir misiniz? Dijital kanallar ve e-ticaret, satış stratejilerinizde nasıl bir yer tutuyor?
Türkiye’deki satış stratejimizi, müşteri memnuniyetini merkeze alarak, kalite, güven ve sürdürülebilirlik odaklı bir anlayışla şekillendiriyoruz. Tüketicilerimizin beklentilerini en iyi şekilde karşılamak için ürün çeşitliliğimizi sürekli geliştiriyor, yüksek kalite standartlarını koruyarak fiyat performans odaklı çözümler sunuyoruz.
Dağıtım kanallarımızı geniş tutarak müşterilerimize farklı noktalardan ulaşmaya çalışıyoruz. Böylece tüketicilerin ihtiyaçlarına hızlı ve etkin bir şekilde yanıt verebiliyoruz. Bu kapsamda, indirim marketleri için özel etiketli ürünler üretirken, ulusal ve yerel zincir marketlerde kendi markalarımızla güçlü bir penetrasyon sağlıyoruz.
Dijital kanallar ve e-ticaret de satış stratejimizde giderek daha önemli bir yer tutuyor. Tüketicilere doğrudan ulaşabilmek, marka bilinirliğimizi artırmak ve sürdürülebilirlik vizyonumuz doğrultusunda bilinçli tüketimi teşvik etmek için online platformlarda daha fazla yer alıyoruz. Bu doğrultuda, hem kendi dijital satış kanallarımızı güçlendiriyor hem de büyük e-ticaret platformlarıyla iş birliği yaparak tüketicilere kesintisiz ve güvenilir bir hizmet sunuyoruz.
- 2025 ve sonrasında Saruhan Kimya’nın hedefleri ve büyüme planları neler? Yeni pazar veya ihracat hedefleriniz var mı?
2025 ve sonrası dönemde, Saruhan Kimya olarak stratejik büyüme, inovasyon ve sürdürülebilirlik alanlarındaki vizyonumuzu genişletmeye devam edeceğiz. Şirketimiz, pazardaki güçlü konumunu daha da ileriye taşıyarak hem yerel hem de uluslararası pazarlarda etkinliğini artırmayı hedeflemektedir.
Geride bıraktığımız dönemde, güçlü finansal performansımızı sürdürülebilir kılmak adına karlılığımızı istikrarlı bir şekilde artırdık. Özellikle temizlik ve hijyen pazarındaki büyüme oranımız, sektör ortalamalarının üzerinde seyretti. 2025 itibarıyla, Ar-Ge ve inovasyona yönelik yatırımlarımızı daha da genişleterek, tüketici beklentilerine en uygun çözümleri geliştirme misyonumuzu güçlendireceğiz. Bu doğrultuda, ürün portföyümüzü yenilikçi ve çevre dostu alternatiflerle zenginleştirmeye devam edeceğiz.
Sürdürülebilirlik odaklı büyüme stratejimiz kapsamında, çevresel etkileri minimize eden üretim süreçleri geliştirmeye yönelik projelerimizi hayata geçirmeye devam ediyoruz. 2025 ve sonrasında, bu alandaki taahhütlerimizi daha da ileriye taşıyarak, döngüsel ekonomi ve yeşil üretim standartlarına tam uyum sağlamayı hedefliyoruz.
Ar-Ge alanında bugüne kadar gerçekleştirdiğimiz atılımlar, sektörde fark yaratan inovasyonları beraberinde getirdi. SAR-GEM çatısı altında geliştirdiğimiz “farklı zaman ve sıcaklıklarda suda çözünebilir çok katmanlı film” projemiz ile inovasyon ödülü kazandık ve patent aldık. Önümüzdeki dönemde, bu ve benzeri yenilikçi projelerimizi ticarileştirerek, hem yerel hem de küresel ölçekte pazara sunacağız. Halihazırda 10’un üzerinde patent başvurumuz bulunmakta olup, inovasyon odaklı çalışmalarımızı hız kesmeden sürdüreceğiz.
Önümüzdeki yıllarda büyüme stratejimiz doğrultusunda ihracat kapasitemizi artırarak, küresel pazarlardaki varlığımızı daha da güçlendireceğiz. Yeni pazarlara giriş yaparak uluslararası alanda rekabet gücümüzü artırırken, mevcut müşterilerimizle olan ilişkilerimizi daha da derinleştireceğiz. Aynı zamanda, dijitalleşme ve veri analitiği alanlarında yapacağımız yatırımlarla, müşteri odaklı hizmet anlayışımızı bir üst seviyeye taşıyacağız.
2025 ve sonrası için öncelikli hedeflerimiz; çevre odaklı üretim ve inovasyonu iş modelimizin merkezine koyarak sürdürülebilir büyümeyi sağlamak, global pazarlardaki etkinliğimizi artırmak ve müşteri deneyimini en üst seviyeye taşımak. Saruhan Kimya olarak, yenilikçi ve sürdürülebilir yaklaşımımızla sektöre yön vermeye devam edeceğiz.
- Son olarak bize ekolojik ve vegan temizlik ürünleri markanız Life by Fakir ve ürünlerinden kısaca bahseder misiniz?
Sürdürülebilirlik odağındaki vizyonumuz doğrultusunda, uzun soluklu ve kapsamlı Ar-Ge çalışmalarımızın bir sonucu olarak 2018 yılında pazara sunduğumuz ekolojik ve vegan içerikli Life by Fakir ürün grubumuzla temizlik ürünleri sektörüne sürdürülebilirlik ekseninde yenilikçi bir perspektif kazandırdık. Çevre dostu üretim süreçleri, etkin kaynak yönetimi ve geri dönüşüme duyarlı ürün geliştirme anlayışımızla portföyümüzü her geçen gün genişletiyoruz.
Uluslararası V-label vegan ve Ecomark sertifikalarına sahip Life by Fakir ürün ailemizde %100 bitkisel bazlı sıvı-toz çamaşır deterjanı, konsantre yumuşatıcı ve ekolojik bulaşık makinesi tableti gibi ürünler bulunmaktadır. Ayrıca, bebekler ve hassas cildi sahip olanlar için de özel olarak geliştirdiğimiz bitkisel bazlı Baby seri ürünlerimiz de büyük ilgi görüyor.
Ar-Ge gücümüzü de arkamıza alarak ürettiğimiz doğa ve insan dostu ürünlerimizi online ve zincir marketlerde tüketicilerle buluşturuyoruz. Özellikle Life by Fakir Baby serisinde marka bilinirliğimizi daha da artıracağız.